本文发表在 rolia.net 枫下论坛LCD注定成为主流产品 “拳王争霸战”今年开打
2003年03月19日 10:09 计算机世界网
《计算机世界》记者 汪云
LCD，这是一个注定要取代CRT的主流产品，这里蕴含着融合IT与家电未来的巨大空间，这块市场因为大家的看好而品牌林立，这里的竞争在今年比其他领域来得更早、拼得更凶。
LG在2月份的主流产品降价，试图将业界预期的市场风暴从春夏之交拉到新年伊始。跟不跟？怎么跟？这是摆在几大主流显示器厂商面前的一道选择题；
2003年，国际LCD产能严重供过于求，国内市场如何避免价格战负面影响，并利用大势清扫市场？这是摆在主流显示器厂商面前的一道问答题；
一边是利润渐低的电脑显示器，一边是利润可观的LCD-TV，主流厂商如何在战略制定、策略实施上实现双重发展？这是一道猜想题。
但是，LCD在显示器市场中大踏步走向主流，决胜LCD的关键在2003——这绝对不是一个问题。
供需困局，价格破壁
如果LCD市场的国际产能供需比已经达到“1亿:5000万”的失衡状态，将会引发什么状况？
2月21日LG在中国LCD市场的突然降价，显然可以作为这个问题的答案之一。是日，LG在中国市场将主力液晶显示器L1510S价格下拉至2288元，此次降价对市场起到了巨大的拉动作用，短短5天内，该款显示器全国销量突破
8000台，并且在很多城市出现了脱销订购。根据LG自己的解释，是希望“通过一系列活动快速提升自己在LCD市场的品牌影响力，为2003年的市场竞争打下良好的基础”。
实际上，这场风波迟早要来，只不过LG看似突然的“春雷行动”将业界此前普遍预期的市场风暴从春夏之交拉到了新年伊始。综观全球TFT LCD市场的供货方，目前风头正旺的韩国三星、LG- Philips，以及我国台湾省厂商如友达光电、奇美电子、中华映管、瀚宇彩晶、广辉电子等，都已经将各自的5代线实际投产(此外，起步较早的日系厂商因为资本原因已经逐步退出竞争)。2003年上半年，韩国的两条5代线已基本量产，其中三星的5代线产能超过其它厂商40%，年产能为130万片，下半年我国台湾厂商6条5代线也将陆续量产，按每条线年产能90万片统计，预计到2003年年底全球5代线LCD面板生产能力将突破760万片。由于5代线能够切割15英寸显示器15片，能够切割17英寸显示器12片，能够切割32英寸16：9 LCD-TV2片，因此如果5代线全部量产，15英寸的产能将达到11400万台、17英寸的产能将达到9120万台、32英寸液晶电视的产能将达到1520万台。
如此庞大的产能积淀，还没有算上源源不断的后来者。尽管投资TFT产业的市场风险已经很高，但新游戏者仍然趋之若骛――由我国台湾鸿海集团投资的群创光电于2002年底宣布投资兴建TFT五代厂，前友达总经理段行建担任新公司总经理，工作人员已在招募中；上广电与NEC合资的TFT LCD厂址已选定在上海，预计在2004年投产；京东方3.8亿元收购韩国现代LCD业务后，也宣布将在近两年进军5代线市场。
算过产能，再看看需求的容量。虽然全球LCD市场增长在近两年堪称神速，但是需求总量仍然低于产能。2002年全球PC显示器市场总销量为11900万台，其中LCD的销量超出年初预估，达到3200万台，占总体市场的28%，2003年普遍预计LCD总销量将超过5000万台。根据价格性能比，目前全球市场中2-3.5代线主要用于切割10英寸-14英寸的笔记本电脑面板，4、5代线及即将开工的6代线主要生产17英寸PC型显示器，因此，大尺寸面板除5代线760片的产能外，加上现有的大量的4代线产能，全球LCD总供应量将超过1亿片。
“1亿:5000万”的比例，为全球LCD产业链的组成者搭建了一个困局。尽管在今年上半年，因为各家生产线还未完全到位，电脑用TFT面板仍可能出现供货紧缺的局面，但是最迟在2003年年底，随着5代线的全部顺利投产，以及5代线良品率的大幅提升，LCD整体市场的价格调整期将全面来临。
解脱这个困局的方法，一是提前打响价格战，扫荡低端杂牌、扩大自身规模，从而破局而出；二是选择另外一个需求和利润都很可观的细分市场，造出一个良性发展的新局来。
LG的降价，显然是拉开了破壁而出的序幕。针对LG的行动，AOC总经理吴钦清预言，“2003年，不但国内LCD市场的新格局将初步形成，而且除了6大品牌外，其它中小品牌将(因为主流厂商的降价)被迅速挤压出市场。”
在LG巡展活动举办当天与其大唱对台戏的三星，当时在北京海龙等电脑城举办了大规模的主题为“购产品、送健康”的春季促销活动。三星公司的陈晓军小姐对记者表示，在2003年三星将更大规模地实施“将市场费用的一半直接提供给渠道”的策略，在全国26个城市投入250万费用提升三星品牌及代理商的知名度。
不过在降价迎战，三星、AOC、Philips等主流厂商目前还不像LG那么“冲动”的表态，一个直接的原因是今年LCD的主力需求仍然集中于下半年的行业采购，无论在时间还是产品体系、渠道体系的调整上，各厂商仍然有相对充裕的准备时间，再者行业用户对价格的敏感度不甚太高。而对于上半年处于销售旺季的消费LCD市场，因为这一块从去年才开始正式启动，所以量并不多，故而对全年的冲量贡献不会很大。但是据记者判断，LG的率先降价仍然有可圈点之处，那就是先行在市场上造出声势，为肯定到来的LCD决战营造腾挪的空间。而其他主流厂商的全面跟进，应该是铁板钉钉的事情，因为他们的野心已经清楚地写在了2003年的市场计划和宣言中――
决战LCD，中国市场谁争霸？
“作为全球第二大厂商，AOC 2002年全球销量为1400万台，2003年销量目标为1800万台，LCD销量目标为500万台，”该公司总经理吴钦清对记者表示，“具体到国内市场，2002年AOC自有品牌销量为106万台，OEM销量为400万台，总销量占国内显示器总销量的一半以上，2003年AOC要实现自有品牌总销量150万台，其中LCD达到30万台左右。”
在宏大的目标之下，吴钦清并不讳言如果依靠AOC目前的财力、物力、人力及现有渠道将难以实现150万的销售目标。为此，AOC一方面聘请具备丰富品牌推广及渠道建设经验的原美格公司总经理邓繁均为公司市场总监，强化作为制造型公司的AOC在DIY市场中的品牌知名度；另一方面，AOC准备“在2003年将推出一系列新的产品、市场、渠道策略，比如提供全系列的产品、进军特殊行业LCD产品、进军LCD-TV和PDP市场、进军显示器套件市场等。”
位居LCD市场老大位置的三星，则将今年的销售目标定到了70-80万台，占到显示器总销量目标的35%左右。目前，虽然在中国市场上推出的产品众多，但只有显示器和手机可以称为亮点，所以2003年伊始，三星就大规模调整了自己的内部架构，在全国建立了三个分公司华北、华南、华东三个销售公司，在每一个分公司又分为IT、数码产品、家电产品销售三个团队，显示器归口为IT团队(还有笔记本产品)。
三星的陈晓军小姐对记者说，“通过市场调研三星发现，目前显示器市场产品需求有以下几大特点：15英寸虽然目前是市场主流产品，17英寸主要用于行业及特殊用途，但用户对17英寸的关注度远高于15英寸产品”。针对用户对尺寸、外观和价格的关注，“三星将结合每一款产品召集各区域的产品销售经理对该款产品的销售价、销量、性能指标是否合理等进行评估，最后才会将产品投市场。”
而在2002年大举进军国内市场的优派，今年老板不但亲自从美国飞到中国坐镇，而且已经公开喊出“2004年成为国内LCD市场份额第一名”的目标。
被人质疑为挑起价格战的LG，其有关人士对表示，“目前的市场策略是根据LG自身的情况制订的，LG从本意上并不想挑起价格战”。不过记者得知，为了确保完成今年的市场目标，LG内部成立了专门的LCD Team，公司专门从韩国总部抽调了一名非常富有经验的管理者担任该部门的总经理，“这个部门可以说是LG为LCD市场打造的一支敢死队，目标是完成销量，占领市场份额第二甚至市场第一的地位。”2003年，LG除将主推L1510S外，该公司还透露，将限量销售一款价格为2000元的机型。
一直在大尺寸市场占据优势的Philips，在目前一触即发的LCD纷争中显得相对沉稳。虽然按照Philips去年的销售量，其在2003年的销售预期也将在27万台左右(35%)，但在2003年伊始，Philips的市场运作还主要围绕着显亮产品展开，比如在全国范围内推出的大规模“显示活力，亮出精彩”促销活动。去年Philips曾在第三季度凭借显亮产品占据了国内市场销量第一的位置，目前力推显亮三代CRT产品，不知是视为市场惯性还是独特的市场观更加合适？
这里不妨小结一下中国显示器市场六大主流厂商的预期销量总和――三星，70-80万台；LG，40万台；AOC，30万台；明基，30万台；Philips，30万台；优派，30万台--总和超过200万台。而2003年即使国内LCD市场有
100%的增长，销量也只有160万台左右。
现在的问题是，2003年中国LCD市场能保持100%的增长吗？如果能保持甚至超过100%的增长，谁将成为市场竞争的胜者？
现在看起来，正像AOC的吴钦清所说，中小品牌的出局将成为现实；而据记者观察，根据各厂商现有的产品、技术、渠道及服务能力，三星在未来显示器市场的霸主地位无疑仍将难以动摇，因此。可以预计，LG、Philips、AOC三大品牌争夺市场第二的战役将会异常惨烈。
但是，能从乱军中杀出的厂商未来则会看好，因为LCD全面取代CRT已经是必然趋势。据统计和分析，2002年全球CRT显示器销量为8000余万台，预计2003年总销量为7000余万台，2006年总销量下降到4000余万台，其主流地
位被LCD取而代之。而显示器市场的国际化关联程度相当高，所以2006年国内市场亦然。
LCD-TV，世外桃源布新局？
LCD恶战难免，能杀出来的并非多数，聪明的厂商现在都将目光投向了高速增长的LCD—TV市场。很多厂商乐观估计，随着LCD TV市场需求逐渐加大，(而PC用TFT面板毛利极低)，各公司都将积极发展毛利较高的LCD TV用面板。
从目前的情况看，2002年全球LCD—TV销量为180万台，预计该市场2003年将有46%左右的成长，将达到320万台，2002年市场主流产品为15英寸—30英寸产品，2003年大尺寸产品将突破52英寸。
而现在多走家电销售渠道的LCD-TV，价格相比于LCD来说高的离谱，比如一款夏普的15吋LCD-TV竟然卖到15500元的高价，即使是国产同类产品，也多在5000元左右的价位。此间的利润和诱惑，不言而喻。
所以在记者遍访主流显示器厂商时，大家毫无例外地都谈到了这一个新兴的市场增长点。这一块模糊了IT与家电界标的领地，融合了计算与娱乐的产品技术，还有销售渠道，也将成为下一阶段的竞争关注点。不过，家电行业久经沙场的竞争对手以及比IT更惨烈的价格战，是埋藏在LCD-TV和PDP等领域的一个重要变数。
拳手素描
LG：快拳+重拳
攻击目标：LCD
销售预期：40万台，坐二望一
攻击力：2月21日，主力产品L1510S率先降价至2288元，多个城市出现脱销；2003年组织"LCD敢死队"，韩国总部空降队长。
2月21日，LG开始将主力液晶显示器L1510S价格下拉至2299元，短短5天时间全国销量就突破了8000台，并且在很多城市出现了脱销订购。LG从2月28日还展开了大规模的新品液晶显示器全国18城市巡展及市场促销活动，在
活动中除展示其10余款新品外，还将举办大规模的游戏比赛，LG希望通过一系列活动快速提升自己在LCD市场的品牌影响力。
1998年才进入国内显示器市场的LG曾在短短4年中攀升至市场第二，但2002年在陇管厂商及AOC等品牌的合力夹攻下，LG的市场份额却退至了第四位，这对于2002年后将全球IT重心放在中国市场的LG集团公司来说，显然难以忍受。LG表示并不想挑起价格战。为了确保今年的市场目标，LG内部也成立了专门的LCD Team，公司专门从韩国总部抽调了一名非常富有经验的管理者担任该部门的总经理，“这个部门可以说是LG为LCD市场打造的一支敢死队，目标是完成销量，占领市场份额第二甚至市场第一的地位。”2003年LG除将主推L1510S外，该公司还透露，将限量销售一款价格为2000元的机型。
AOC：上下组合拳
攻击目标：LCD
销售预期：30万台LCD，确保第二
攻击力：100家专卖店贯通渠道及DIY市场，架构改革推出全系列产品，紧抓LCD-TV等高速成长市场。
对于依靠优异的性能价格比及农村包围城市渠道策略成功进入市场前三的AOC在2003年能否保住市场第二名，关键是还要在用户中迅速提升品牌影响力。
虽然这个全球第二大显示器厂商在国内的总销量占市场总量的一半以上，但与LG、Philips相比，AOC产品性价比及区域渠道能力较强，但品牌影响力较弱。为提高自己在DIY市场中的品牌知名度，AOC聘请原美格公司总经理邓繁均为公司的市场总监。AOC在2003年的新产品策略包括：提供全系列产品；推出特殊行业LCD显示器产品，如健身中心、KTV、酒吧用液晶电视多功能机、车载产品及医用液晶显示器等；进军高速成长的LCD—TV和PDP市场，后者2003年销量目标为1万台；增强产品布局，通过三个品牌通吃高低及行业市场；推出键盘、鼠标、机箱、显示器DIY套件。
2003年AOC对全国各大区的销售目标为(含CRT和LCD)：华东49.5万台，华北52.5万台，华南48.3万台。
三星：标准拳
攻击目标：LCD
销售预期：80万台LCD，巩固老大位置
攻击力：强烈关注17英寸产品，争夺“后主流区域”；50%市场费用直供渠道，开放区域宣传。
由于具备市场第一的品牌知名度及渠道忠诚度，因此2003年三星的策略是在渠道、服务体系搭建等方面将上述工作做的更细更深入，从容应对对手的猛烈攻击。
经过架构调整，三星的显示器产品归口于分公司的IT团队。三星经过市场调研，认为15英寸是主流产品，但是市场对17英寸的关注远高于15英寸;另外对外观的选择也很重要，在轻、薄的基础上，银、白、黑三色依次为用户最喜欢的选择。在渠道方面。2003年三星将更大规模实施“将市场费用的一半直接提供给渠道”的策略，并在全国26个城市投入250万费用用于提升三星品牌及代理商的知名度，开放渠道的区域宣传。三星根据50个城市的调查，今年将对各城市渠道的销售比例进行了小幅度的调整。
Philips：后手上勾拳
攻击目标：显亮三代CRT，大尺寸市场
销售预期：LCD 27万台，巩固大尺寸第一位置
攻击力：2003年伊始，在全国范围进行“显示活力，亮出精彩”大规模促销活动，力促5款显亮产品；2003年中期，将推出一系列“突破性产品”。
作为一家技术性公司，2002年Philips显亮3的发布及暑促，确实对拉动市场起到了极大的作用，2003年中旬推出的突破性产品，能使Philips达到后发制人的目标吗？
由于资金有限，在市场宣传方面Philips不与大手笔的韩国厂商正面竞争，但经过多年耕耘，Philips目前在区域市场中已建立起很高的品牌知名度。该公司高级市场经理吴志远先生表示，2003年Philips的策略仍然是将渠道、市场宣传工作做深做细：同时“作为一家技术性公司，Philips仍将坚持技术引导市场的策略，2003年中期，我们将推出一系列突破性产品。”
Philips认为，目前LG降价产品与其现有主流型号产品在性能上有一定差别，因此不考虑在近期调整LCD产品的价格。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net
2003年03月19日 10:09 计算机世界网
《计算机世界》记者 汪云
LCD，这是一个注定要取代CRT的主流产品，这里蕴含着融合IT与家电未来的巨大空间，这块市场因为大家的看好而品牌林立，这里的竞争在今年比其他领域来得更早、拼得更凶。
LG在2月份的主流产品降价，试图将业界预期的市场风暴从春夏之交拉到新年伊始。跟不跟？怎么跟？这是摆在几大主流显示器厂商面前的一道选择题；
2003年，国际LCD产能严重供过于求，国内市场如何避免价格战负面影响，并利用大势清扫市场？这是摆在主流显示器厂商面前的一道问答题；
一边是利润渐低的电脑显示器，一边是利润可观的LCD-TV，主流厂商如何在战略制定、策略实施上实现双重发展？这是一道猜想题。
但是，LCD在显示器市场中大踏步走向主流，决胜LCD的关键在2003——这绝对不是一个问题。
供需困局，价格破壁
如果LCD市场的国际产能供需比已经达到“1亿:5000万”的失衡状态，将会引发什么状况？
2月21日LG在中国LCD市场的突然降价，显然可以作为这个问题的答案之一。是日，LG在中国市场将主力液晶显示器L1510S价格下拉至2288元，此次降价对市场起到了巨大的拉动作用，短短5天内，该款显示器全国销量突破
8000台，并且在很多城市出现了脱销订购。根据LG自己的解释，是希望“通过一系列活动快速提升自己在LCD市场的品牌影响力，为2003年的市场竞争打下良好的基础”。
实际上，这场风波迟早要来，只不过LG看似突然的“春雷行动”将业界此前普遍预期的市场风暴从春夏之交拉到了新年伊始。综观全球TFT LCD市场的供货方，目前风头正旺的韩国三星、LG- Philips，以及我国台湾省厂商如友达光电、奇美电子、中华映管、瀚宇彩晶、广辉电子等，都已经将各自的5代线实际投产(此外，起步较早的日系厂商因为资本原因已经逐步退出竞争)。2003年上半年，韩国的两条5代线已基本量产，其中三星的5代线产能超过其它厂商40%，年产能为130万片，下半年我国台湾厂商6条5代线也将陆续量产，按每条线年产能90万片统计，预计到2003年年底全球5代线LCD面板生产能力将突破760万片。由于5代线能够切割15英寸显示器15片，能够切割17英寸显示器12片，能够切割32英寸16：9 LCD-TV2片，因此如果5代线全部量产，15英寸的产能将达到11400万台、17英寸的产能将达到9120万台、32英寸液晶电视的产能将达到1520万台。
如此庞大的产能积淀，还没有算上源源不断的后来者。尽管投资TFT产业的市场风险已经很高，但新游戏者仍然趋之若骛――由我国台湾鸿海集团投资的群创光电于2002年底宣布投资兴建TFT五代厂，前友达总经理段行建担任新公司总经理，工作人员已在招募中；上广电与NEC合资的TFT LCD厂址已选定在上海，预计在2004年投产；京东方3.8亿元收购韩国现代LCD业务后，也宣布将在近两年进军5代线市场。
算过产能，再看看需求的容量。虽然全球LCD市场增长在近两年堪称神速，但是需求总量仍然低于产能。2002年全球PC显示器市场总销量为11900万台，其中LCD的销量超出年初预估，达到3200万台，占总体市场的28%，2003年普遍预计LCD总销量将超过5000万台。根据价格性能比，目前全球市场中2-3.5代线主要用于切割10英寸-14英寸的笔记本电脑面板，4、5代线及即将开工的6代线主要生产17英寸PC型显示器，因此，大尺寸面板除5代线760片的产能外，加上现有的大量的4代线产能，全球LCD总供应量将超过1亿片。
“1亿:5000万”的比例，为全球LCD产业链的组成者搭建了一个困局。尽管在今年上半年，因为各家生产线还未完全到位，电脑用TFT面板仍可能出现供货紧缺的局面，但是最迟在2003年年底，随着5代线的全部顺利投产，以及5代线良品率的大幅提升，LCD整体市场的价格调整期将全面来临。
解脱这个困局的方法，一是提前打响价格战，扫荡低端杂牌、扩大自身规模，从而破局而出；二是选择另外一个需求和利润都很可观的细分市场，造出一个良性发展的新局来。
LG的降价，显然是拉开了破壁而出的序幕。针对LG的行动，AOC总经理吴钦清预言，“2003年，不但国内LCD市场的新格局将初步形成，而且除了6大品牌外，其它中小品牌将(因为主流厂商的降价)被迅速挤压出市场。”
在LG巡展活动举办当天与其大唱对台戏的三星，当时在北京海龙等电脑城举办了大规模的主题为“购产品、送健康”的春季促销活动。三星公司的陈晓军小姐对记者表示，在2003年三星将更大规模地实施“将市场费用的一半直接提供给渠道”的策略，在全国26个城市投入250万费用提升三星品牌及代理商的知名度。
不过在降价迎战，三星、AOC、Philips等主流厂商目前还不像LG那么“冲动”的表态，一个直接的原因是今年LCD的主力需求仍然集中于下半年的行业采购，无论在时间还是产品体系、渠道体系的调整上，各厂商仍然有相对充裕的准备时间，再者行业用户对价格的敏感度不甚太高。而对于上半年处于销售旺季的消费LCD市场，因为这一块从去年才开始正式启动，所以量并不多，故而对全年的冲量贡献不会很大。但是据记者判断，LG的率先降价仍然有可圈点之处，那就是先行在市场上造出声势，为肯定到来的LCD决战营造腾挪的空间。而其他主流厂商的全面跟进，应该是铁板钉钉的事情，因为他们的野心已经清楚地写在了2003年的市场计划和宣言中――
决战LCD，中国市场谁争霸？
“作为全球第二大厂商，AOC 2002年全球销量为1400万台，2003年销量目标为1800万台，LCD销量目标为500万台，”该公司总经理吴钦清对记者表示，“具体到国内市场，2002年AOC自有品牌销量为106万台，OEM销量为400万台，总销量占国内显示器总销量的一半以上，2003年AOC要实现自有品牌总销量150万台，其中LCD达到30万台左右。”
在宏大的目标之下，吴钦清并不讳言如果依靠AOC目前的财力、物力、人力及现有渠道将难以实现150万的销售目标。为此，AOC一方面聘请具备丰富品牌推广及渠道建设经验的原美格公司总经理邓繁均为公司市场总监，强化作为制造型公司的AOC在DIY市场中的品牌知名度；另一方面，AOC准备“在2003年将推出一系列新的产品、市场、渠道策略，比如提供全系列的产品、进军特殊行业LCD产品、进军LCD-TV和PDP市场、进军显示器套件市场等。”
位居LCD市场老大位置的三星，则将今年的销售目标定到了70-80万台，占到显示器总销量目标的35%左右。目前，虽然在中国市场上推出的产品众多，但只有显示器和手机可以称为亮点，所以2003年伊始，三星就大规模调整了自己的内部架构，在全国建立了三个分公司华北、华南、华东三个销售公司，在每一个分公司又分为IT、数码产品、家电产品销售三个团队，显示器归口为IT团队(还有笔记本产品)。
三星的陈晓军小姐对记者说，“通过市场调研三星发现，目前显示器市场产品需求有以下几大特点：15英寸虽然目前是市场主流产品，17英寸主要用于行业及特殊用途，但用户对17英寸的关注度远高于15英寸产品”。针对用户对尺寸、外观和价格的关注，“三星将结合每一款产品召集各区域的产品销售经理对该款产品的销售价、销量、性能指标是否合理等进行评估，最后才会将产品投市场。”
而在2002年大举进军国内市场的优派，今年老板不但亲自从美国飞到中国坐镇，而且已经公开喊出“2004年成为国内LCD市场份额第一名”的目标。
被人质疑为挑起价格战的LG，其有关人士对表示，“目前的市场策略是根据LG自身的情况制订的，LG从本意上并不想挑起价格战”。不过记者得知，为了确保完成今年的市场目标，LG内部成立了专门的LCD Team，公司专门从韩国总部抽调了一名非常富有经验的管理者担任该部门的总经理，“这个部门可以说是LG为LCD市场打造的一支敢死队，目标是完成销量，占领市场份额第二甚至市场第一的地位。”2003年，LG除将主推L1510S外，该公司还透露，将限量销售一款价格为2000元的机型。
一直在大尺寸市场占据优势的Philips，在目前一触即发的LCD纷争中显得相对沉稳。虽然按照Philips去年的销售量，其在2003年的销售预期也将在27万台左右(35%)，但在2003年伊始，Philips的市场运作还主要围绕着显亮产品展开，比如在全国范围内推出的大规模“显示活力，亮出精彩”促销活动。去年Philips曾在第三季度凭借显亮产品占据了国内市场销量第一的位置，目前力推显亮三代CRT产品，不知是视为市场惯性还是独特的市场观更加合适？
这里不妨小结一下中国显示器市场六大主流厂商的预期销量总和――三星，70-80万台；LG，40万台；AOC，30万台；明基，30万台；Philips，30万台；优派，30万台--总和超过200万台。而2003年即使国内LCD市场有
100%的增长，销量也只有160万台左右。
现在的问题是，2003年中国LCD市场能保持100%的增长吗？如果能保持甚至超过100%的增长，谁将成为市场竞争的胜者？
现在看起来，正像AOC的吴钦清所说，中小品牌的出局将成为现实；而据记者观察，根据各厂商现有的产品、技术、渠道及服务能力，三星在未来显示器市场的霸主地位无疑仍将难以动摇，因此。可以预计，LG、Philips、AOC三大品牌争夺市场第二的战役将会异常惨烈。
但是，能从乱军中杀出的厂商未来则会看好，因为LCD全面取代CRT已经是必然趋势。据统计和分析，2002年全球CRT显示器销量为8000余万台，预计2003年总销量为7000余万台，2006年总销量下降到4000余万台，其主流地
位被LCD取而代之。而显示器市场的国际化关联程度相当高，所以2006年国内市场亦然。
LCD-TV，世外桃源布新局？
LCD恶战难免，能杀出来的并非多数，聪明的厂商现在都将目光投向了高速增长的LCD—TV市场。很多厂商乐观估计，随着LCD TV市场需求逐渐加大，(而PC用TFT面板毛利极低)，各公司都将积极发展毛利较高的LCD TV用面板。
从目前的情况看，2002年全球LCD—TV销量为180万台，预计该市场2003年将有46%左右的成长，将达到320万台，2002年市场主流产品为15英寸—30英寸产品，2003年大尺寸产品将突破52英寸。
而现在多走家电销售渠道的LCD-TV，价格相比于LCD来说高的离谱，比如一款夏普的15吋LCD-TV竟然卖到15500元的高价，即使是国产同类产品，也多在5000元左右的价位。此间的利润和诱惑，不言而喻。
所以在记者遍访主流显示器厂商时，大家毫无例外地都谈到了这一个新兴的市场增长点。这一块模糊了IT与家电界标的领地，融合了计算与娱乐的产品技术，还有销售渠道，也将成为下一阶段的竞争关注点。不过，家电行业久经沙场的竞争对手以及比IT更惨烈的价格战，是埋藏在LCD-TV和PDP等领域的一个重要变数。
拳手素描
LG：快拳+重拳
攻击目标：LCD
销售预期：40万台，坐二望一
攻击力：2月21日，主力产品L1510S率先降价至2288元，多个城市出现脱销；2003年组织"LCD敢死队"，韩国总部空降队长。
2月21日，LG开始将主力液晶显示器L1510S价格下拉至2299元，短短5天时间全国销量就突破了8000台，并且在很多城市出现了脱销订购。LG从2月28日还展开了大规模的新品液晶显示器全国18城市巡展及市场促销活动，在
活动中除展示其10余款新品外，还将举办大规模的游戏比赛，LG希望通过一系列活动快速提升自己在LCD市场的品牌影响力。
1998年才进入国内显示器市场的LG曾在短短4年中攀升至市场第二，但2002年在陇管厂商及AOC等品牌的合力夹攻下，LG的市场份额却退至了第四位，这对于2002年后将全球IT重心放在中国市场的LG集团公司来说，显然难以忍受。LG表示并不想挑起价格战。为了确保今年的市场目标，LG内部也成立了专门的LCD Team，公司专门从韩国总部抽调了一名非常富有经验的管理者担任该部门的总经理，“这个部门可以说是LG为LCD市场打造的一支敢死队，目标是完成销量，占领市场份额第二甚至市场第一的地位。”2003年LG除将主推L1510S外，该公司还透露，将限量销售一款价格为2000元的机型。
AOC：上下组合拳
攻击目标：LCD
销售预期：30万台LCD，确保第二
攻击力：100家专卖店贯通渠道及DIY市场，架构改革推出全系列产品，紧抓LCD-TV等高速成长市场。
对于依靠优异的性能价格比及农村包围城市渠道策略成功进入市场前三的AOC在2003年能否保住市场第二名，关键是还要在用户中迅速提升品牌影响力。
虽然这个全球第二大显示器厂商在国内的总销量占市场总量的一半以上，但与LG、Philips相比，AOC产品性价比及区域渠道能力较强，但品牌影响力较弱。为提高自己在DIY市场中的品牌知名度，AOC聘请原美格公司总经理邓繁均为公司的市场总监。AOC在2003年的新产品策略包括：提供全系列产品；推出特殊行业LCD显示器产品，如健身中心、KTV、酒吧用液晶电视多功能机、车载产品及医用液晶显示器等；进军高速成长的LCD—TV和PDP市场，后者2003年销量目标为1万台；增强产品布局，通过三个品牌通吃高低及行业市场；推出键盘、鼠标、机箱、显示器DIY套件。
2003年AOC对全国各大区的销售目标为(含CRT和LCD)：华东49.5万台，华北52.5万台，华南48.3万台。
三星：标准拳
攻击目标：LCD
销售预期：80万台LCD，巩固老大位置
攻击力：强烈关注17英寸产品，争夺“后主流区域”；50%市场费用直供渠道，开放区域宣传。
由于具备市场第一的品牌知名度及渠道忠诚度，因此2003年三星的策略是在渠道、服务体系搭建等方面将上述工作做的更细更深入，从容应对对手的猛烈攻击。
经过架构调整，三星的显示器产品归口于分公司的IT团队。三星经过市场调研，认为15英寸是主流产品，但是市场对17英寸的关注远高于15英寸;另外对外观的选择也很重要，在轻、薄的基础上，银、白、黑三色依次为用户最喜欢的选择。在渠道方面。2003年三星将更大规模实施“将市场费用的一半直接提供给渠道”的策略，并在全国26个城市投入250万费用用于提升三星品牌及代理商的知名度，开放渠道的区域宣传。三星根据50个城市的调查，今年将对各城市渠道的销售比例进行了小幅度的调整。
Philips：后手上勾拳
攻击目标：显亮三代CRT，大尺寸市场
销售预期：LCD 27万台，巩固大尺寸第一位置
攻击力：2003年伊始，在全国范围进行“显示活力，亮出精彩”大规模促销活动，力促5款显亮产品；2003年中期，将推出一系列“突破性产品”。
作为一家技术性公司，2002年Philips显亮3的发布及暑促，确实对拉动市场起到了极大的作用，2003年中旬推出的突破性产品，能使Philips达到后发制人的目标吗？
由于资金有限，在市场宣传方面Philips不与大手笔的韩国厂商正面竞争，但经过多年耕耘，Philips目前在区域市场中已建立起很高的品牌知名度。该公司高级市场经理吴志远先生表示，2003年Philips的策略仍然是将渠道、市场宣传工作做深做细：同时“作为一家技术性公司，Philips仍将坚持技术引导市场的策略，2003年中期，我们将推出一系列突破性产品。”
Philips认为，目前LG降价产品与其现有主流型号产品在性能上有一定差别，因此不考虑在近期调整LCD产品的价格。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net